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中投广汇投资管理有限公司差异化优势不再,OPPO将走向何方?

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发表于 2014-10-10 12:10:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
在中投广汇投资管理有限公司感觉国产手机厂商中,OPPO不是巨头,它一直本分而独立的生存着,不紧不慢的壮大着。进入4G时代以来,运营商策略发生变化,互联网渠道力量快速增强,市场环境更加复杂多变,中投广汇投资管理有限公司试问手机厂商纷纷转型,寻找新的模式。于是,OPPO模式被放到了聚光灯下,拆解分析。

  一、OPPO是成功的,表现为:成长性良好、盈利性领先。OPPO的成功源于品牌、设计、价格、渠道层面的扬长避短,走差异化之路。

  我们通过市场份额的变化来判断手机厂商的成长性。中投广汇投资管理有限公司告诉大家小米的市场份额变化最大,有目共睹,这里不表。2013年以来,国内手机市场有增速放缓趋势,这种大背景下,OPPO市场份额保持攀升,较为突出。根据易观国际公布的数据,从2013年Q1到2014年Q2,传统手机厂商中,中华酷联的市场份额均有一定下滑或者出现下滑趋势,而OPPO一直呈上升趋势,已经超过中兴。

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  在4G手机市场,  OPPO的表现也很出色,中投广汇投资管理有限公司认为市场份额与酷派是伯仲之争。调研发现,在中国移动4G市场上,7、8月OPPO的销量份额连续两次问鼎第一,而中国移动4G市场占整体市场的九成以上。

  国产手机厂商中,OPPO的盈利性领先是公开的秘密。除联想、酷派上市外,多数国产手机厂商并未上市,无法从财务报表获得确切利润,但可以从一些业内人士的预估中,了解利润情况。今年年初,市场研究公司iSuppli中国研究总监王阳曾在其微博上透露:2013年,利润排名前三的是小米(30元)、OPPO(26亿元)、VIVO(20亿元)。中投广汇投资管理有限公司据报道分析联想直至2013 财年的第三季度财报,手机部门才开始由亏转盈;酷派2013年利润2.8亿元。

  OPPO的成功源于其差异化策略,在今年年初易观国际发布的2013年中国智能手机市场实力矩阵报告中,被表述为“补位者”。

  OPPO的差异化主要体现在品牌、设计、价格、渠道层面。对于手机市场来说,差异化策略在战略上已经被证明是捷径,在战术上显得成长缓慢、风险重重,以前一直是手机巨头们不看好、不想做的,中投广汇投资管理有限公司感觉这使得OPPO有效避开了手机巨头的激烈竞争,甚至在一些领域形成了垄断性优势。

  1、品牌差异化:OPPO是最早做品牌定位,并进行大规模品牌宣传的。OPPO的目标用户年轻、追求时尚、女性偏多。所以,OPPO注重拍照与影像,并于2011年开始,OPPO重金聘请宋慧乔、莱昂纳多等拍摄广告,在热门娱乐节目及影视上大笔投入,如抢占湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》,江苏卫视《非诚勿扰》,东方卫视《中国达人秀》等等,OPPO努力为其用户群贴上“国际范”、"时尚范"的标签。华为、联想等手机厂商,直到2013年才开始加大品牌建设力度。

  2、设计差异化:确切的说,比拼参数,OPPO难敌中华酷联。同时,OPPO的用户群对参数也不是很敏感。于是在谈产品的时候,OPPO总是更多强调外观设计和用户体验。据传在OPPO掌门人陈明永所用PPT模板页眉上,有这样一句话警示自己:我们一直不重视用户体验,始终把产品朝不方便用户使用的方向做。OPPO将产品设计外包给总部位于荷兰的设计公司Studio Dumbar,并加大在用户体验方面的市场调研,面向用户设计产品。

  3、价格差异化:在运营商话语权主导下,国内手机市场呈现两头大中间小的M型态势。高端产品4000元以上以苹果、三星为主,中华酷联等传统手机厂商在1500元以下中低端展开激烈争斗,而中间是OPPO、VIVO、金立等。据ZDC统计,2013年,中兴手机均价844元,华为均价1386元,酷派均价814元,联想均价851元;OPPO的均价是2490元。前四者2013年销量份额都在TOP5。销量大户们在中端市场的缺位,减轻了OPPO的发展压力。

  4、渠道差异化:中华酷联等以运营商渠道为主,中投广汇投资管理有限公司试问小米等以互联网渠道为主,OPPO以社会渠道为主,采取厂商渠道一体化模式。运营商渠道竞争最大,同时也容易产生销售规模。OPPO在2008年才开始做手机,起步较晚,无缘运营商渠道。在这种情况下,OPPO扬长避短,专注于其他手机厂商不愿做的社会渠道,以参股方式,中投广汇投资管理有限公司告诉大家加大的渠道的忠诚度,尤其是在二三线城市的深耕,使得OPPO高利润成为可能。



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